Qui sommes-nous ?

A2M est une entreprise qui conçoit, fabrique et pose des ouvrages de menuiseries en bois sur-mesure. Elle est basée à Wasquehal (59) au coeur de la métropole lilloise. La société est implantée sur son marché depuis 9 années. Son actuel dirigeant, Alexandre Bondonneau a créé cette entreprise en 2010.

Porté par son envie de satisfaire au mieux ses clients, Alexandre Bondonneau a réussi à développer une entreprise industrielle du “Made in France” avec un chiffre d’affaires qui dépasse désormais le million d’euros. L’entreprise emploie 15 salariés, la majorité étant constituée d’opérateurs de fabrication ou de pose autour d’un équipe de gestion resserrée.

A2M intervient sur l’ensemble du territoire des Hauts-de-France, pour un panel de client composé à parts égales de maîtres d’ouvrage institutionnels publics et privés, d’entreprises de menuiseries locales et de particuliers.

Quel est notre projet ?

Notre ambition est de devenir un acteur de référence des Hauts-de-France dans la conception, la fabrication et la pose de menuiserie extérieure en bois sur-mesure fabriquée en France.

Après un démarrage très rapide dans les premières années, l’entreprise a connu des difficultés au cours des exercices 2013 et 2014, liées à cette surcroissance qui a entraîné des pertes opérationnelles puis un repli du chiffre d’affaires. Désormais depuis quatre exercices, l’entreprise est bénéficiaire. L’exercice 2018 clos au 30 septembre a été bénéficiaire avec une croissance de plus de 20% de l’activité.

L’entreprise entre aujourd’hui dans une nouvelle phase de structuration et de consolidation, pour préparer son développement. Monsieur Bondonneau a intégré un directeur opérationnel pour le seconder dans la gestion de l’entreprise, afin de lui permettre de se concentrer pleinement à la relation client et au développement commercial.

Des investissements machines sont en cours de mise au point afin de pouvoir accroître l’offre au travers de nouveaux produits et ainsi répondre à de nouveaux marchés, tel que celui de la rénovation de bâtiments anciens. Les menuiseries extérieures assurent un rôle primordial dans la transition énergétique des bâtiments. Le parc des bâtiments anciens représente la plus grande partie des déperditions énergétiques, leur rénovation constitue donc un marché important. Sur les bâtiments anciens les menuiseries sont souvent en bois et nombre de client sont attachés à leurs remplacements à l’identique.

L'usage du bois pour les menuiseries extérieures est le seul matériau à avoir un impact neutre sur l’environnement, notamment grâce :

◆ à un faible indice d’acidification atmosphérique,

◆ une énergie grise nécessaire à sa fabrication, son utilisation et son recyclage 3 fois plus faible que le PVC et 6 fois plus faible que l’aluminium,

◆ un potentiel de réchauffement climatique négatif dans sa production et le plus faible de tous les matériaux pour son recyclage.

L’usage du bois dans la construction permet de fixer du carbone dans le bâtiment au lieu d’en produire. A2M recycle aussi les poussières d’aspiration de l’atelier en bûchettes compressées utilisées en hiver pour chauffer l’usine.

A quoi serviront les fonds collectés ?

Au-delà du renforcement de l’entreprise par l’arrivée du directeur des opérations, les fonds seront utilisés avec trois objectifs principaux :

1 - Accélérer le développement commercial de l’entreprise notamment par :

◆ Le déploiement de sa marque commerciale Made in Wood,

◆ La mise en place de plusieurs sites internets dédiés par typologie de client,

◆ Une structuration du parcours client.

2 - Conforter son organisation avec la mise en place d’outils digitaux notamment :

◆ De conception et d’ordonnancement de la fabrication,

◆ D’amélioration de la communication interne et du suivi de projet,

3 - Préparer l’entreprise à la croissance, en renforçant sa trésorerie. La société doit anticiper davantage la production en amont, ainsi les fonds seront aussi affectés à l’acquisition de stocks.

Pourquoi allons-nous vous rembourser ?

L’endettement de l’entreprise est limité.
L’entreprise est engagée sur un marché porteur dans lequel la qualité “Made in France” est soutenue par 95% des français qui veulent soutenir l’industrie française, ¾ d’entre eux étant prêt à payer plus cher pour cela.
[Source : https://www.economie.gouv.fr/particuliers/produit-made-in-france]
Les perspectives sont donc bonnes.

Les opérations ont une rentabilité opérationnelle satisfaisante, la structuration engagée permettra une meilleure maîtrise des processus de fabrication et de gestion des projets. Cela garantira une amélioration complémentaire de la marge brute de l’entreprise gage de la capacité de remboursement de l’entreprise.

Par ailleurs, l’entreprise n’ayant pas suffisamment financé son BFR, elle supporte depuis toujours des frais bancaires et financiers d’un montant nettement supérieur aux échéances de ce prêt. Ces frais n’auront plus lieu d’exister une fois ce financement obtenu et libère donc une capacité de remboursement largement supérieure aux besoins de ce prêt.

A2M reste une PME familiale très engagée dans la pérennité de son entreprise.

Synthèse financière

Analyse de l'activité

La société a enregistré un chiffre d'affaires de 829K€ en 2017 et 1.037K€ en 2018. Pour l'exercice 2019 le chiffre d'affaires est attendu en croissance de 10%. Le gérant secondé par son directeur d'exploitation prévoient une croissance de l'activité significative dès 2020 dès que l'achèvement des projets de ré-organisation internes.
La société dispose de près de 200K€ de fonds propres et de 236K€ de compte courant d'associés. La gestion du besoin en fonds de roulement est un axe prioritaire dans le reforcement du bilan.

La structure est bénéficiaire et la gestion minutieuse des coûts permettra de dégager des marges supplémentaires pour assurer le développement de l'activité. Les flux de trérerie positifs permettent le remboursement des échéances d'emprunt. Une note détaillée se trouve dans l'onglet documents.